上海 2016-12-30(商业电讯)－－ 当双十一，双十二电商们的千亿狂欢再一次刷新人们眼球，众多线下门店的商家再次哀叹：电商之下，安有完卵？就在线上与线下的“战火”与“硝烟”之中，一位80后闯将出现了：连续创业者高飞，他正在开创一个介于电商平台和实体店之间的全新市场。

　　重庆博恩集团旗下易一天使，正是看中了高飞所打造的爱换机平台和模式，于2015年对其进行了Pre-A轮投资，目前，爱换机已获得两家手机类上市公司，以及重庆易一天使、老鹰基金等专业投资机构的多轮战略投资。

　　省掉一个交易环节 开启20亿市场

　　高飞介绍说，现在大部人可能换手机的速度也就一年。但如果要去卖二手手机，还得专门去一趟二手手机市场。但现在，买新手机的同时就可以完成。

　　如果你打算买一部新手机，只要走进门店，店员就会主动问你，那旧手机还要不要？你只要报出旧手机型号，使用年限，店员立刻就可以给你估出价格。你交出手机，店员收好、拍照，你就可以领到二手机回收款，同时大大降低购买新机的付现成本。是不是很方便？

　　这一切就是通过高飞的爱换机APP完成的。而仅仅2016一年，爱换机平台的手机交易额就达到了20亿元。但如果你以为他只是做二手手机的，那你就错了。

　　“爱换机” CEO高飞

　　网瘾少年休学创业 创业是骨子里的驱动

　　高飞是河北人，80后，大学时代曾经痴迷于游戏和网络，但现在看不出一点网瘾少年的影子。眼前的高飞是个帅气的阳光大男孩，总裁版TFboys。

　　他曾经担任微信路况的COO，也是安卓优化大师（百度手机卫士的前身）和卓大师的联合创始人。创业对于他来讲就是身体里的基因，甚至都没想过正常找工作上班，还在大二的时候，他听说有创业机会，没有告诉家里就办了休学手续，把所有学费投入到创业之中。

　　凭商业理念一年赚300万

　　高飞的语速很快，语音很轻，但是很稳，谈起创业经历滔滔不绝。2006年，他和4位合伙人同时开启了两个创业项目：一是游戏开发，二是软件代理销售。高飞做软件销售有高招。当时杀毒软件是刚需，他们批发了著名的mycafee杀毒软件，打包上自己的软件出售。

　　他还有一套商业理念，他告诉商户：“卖一台电脑就少一个客户，生意如何长久？在卖电脑时装上我们的软件，用这个软件为客户服务，解决问题。这样，客户会一直跟着你”。这样，高飞他们开发电脑商渠道毫无难度，一年就赚了300多万。

　　摸着石头过河 做游戏赔掉500万

　　2006年正是网络游戏发展的黄金时代，魔兽世界刚进入国内不久，游戏开发正热。高飞回忆说，当时也是初生牛犊不怕虎，再加上刚赚了钱，就选择了简单的同城棋牌游戏，类似川渝麻将，一头扎了进去。

　　游戏开发好了，但没人发行。在游戏行业，发行本是重点和难点，但他居然没有料到。结果销售软件赚的300万，加上其它投入，一共500万全部赔了进去。

　　高飞后来反思到，创业还是应该有规划，有风险预估。就算摸着石头过河干，也得有个前提：就是首先要把行业现有的规律、经验吃透，再创造，摸着石头过河。

　　为学习大平台经验进清华同方

　　2008年游戏公司清算，高飞意识到，之前虽然顺利过，但一直是野路子，对于产品、运营，商业模式的经验还是不足，所以想到进一家大公司、大平台学习。

　　因为有软件销售的经验，当时的世界500强清华同方伸出了橄榄枝，他加入了同方刚刚成立的互联网远程服务事业部，并主抓运营和销售，这是同方进行互联网业务创新的一个事业部，符合高飞认定的大方向，业务部门祭起了之前高飞的销售法宝：与瑞星和卡巴斯基杀毒软件打包，作为增值服务销售。

　　这招迅速见效。部门起初只有十来人，靠总部拨款输血生存。两年之后，这个部门已经有了上百员工，一年上缴数千万利润。

　　瑞星杀毒免费 痛定思痛，他决定进入移动互联网

　　然而后来的一件事，让高飞更加深刻认识到互联网行业竞争的残酷。当时，同方照常采购了几万套瑞星杀毒的认证码。第二天，瑞星销售就打来电话邀请高飞参加发布会。高飞问：“什么发布会？“对方答：“我们宣布软件永久免费了”。高飞一听，像被泼了一盆冷水：一直坚称绝不免费的瑞星，在互联网大潮之下，也不得不放弃自己最核心的商业模式——没有创新就是等死！

　　他反思自己：互联网模式的核心是什么？原来利润都靠软件销售，用户在乎的是杀毒软件，根本不用什么软件远程服务，360以破坏式创新者入局，杀毒免费成为趋势，靠捆绑销售带来的商业模式不会长久，于是，他离开了同方。

　　高飞总结自己的创业教训，敏感意识到移动互联网是下一个机会。恰在此时，之前的合作伙伴苏光升找到他。2010年，高飞以联合创始人身份加入了卓大师，卓大师的前身是著名的OPDA智能手机论坛（移动开发者社区），聚集了大量的移动端开发人员和用户，安卓系统的第一款清理优化软件：安卓优化大师，就出自卓大师之手。

　　2011年，这款产品卖给了李开复旗下创新工场的创业公司：点心。然后又作价3000万美金卖给了百度，成为了如今的百度安全卫士。